На тестирование разных источников трафика и первые ошибки
было потрачено порядка 400 000 рублей, но зато это позволило выявить самые эффективные способы привлечения новых клиентов и сделать первые продажи.
Настроена и работает вебинарная воронка. Как это работает:
- запуск холодного трафика / анонс по текущей базе
- регистрация на вебинар / серию вебинаров /
- цепочка подогревающих и доводящих писем до вебинара
- проведение вебинара / серии вебинаров
- цепочка дожимающих писем + работа менеджера по продажам
- заявки, продажи, оплаты
- повторение пунктов выше
- создание автовебинарной воронки на основании успешного вебинара / марафона (насколько это возможно)
- бесперебойная работа трафика, автовебинара / , регулярные заявки и оплаты
Также настроен и работает процесс холодного привлечения клиентов отделом продаж. Сейчас
основными источниками новых клиентов для нас являются:
- Таргетированная реклама в Инстаграм, Facebook
- Холодное привлечение через отдел продаж
Мы планируем пробовать и подключать новые источники лидогенерации: запуск через блогеров миллиоников, таргетированная реклама в Tik Tok и т.д.
Над текущими источниками рекламы постоянную работу над оптимизацией ведет отдельный специалист, что позволит показателям улучшаться.